Marketing Imobiliário: 7 dicas para trazer mais oportunidades em sua imobiliária
A concorrência nesse mercado aumenta a cada dia, contudo o Marketing imobiliário precisa de grandes melhorias. Continue lendo este artigo para conhecer 7 dicas matadoras que farão com que seu marketing imobiliário seja muito mais efetivo. Um dos maiores responsáveis pelo crescimento da concorrência das imobiliárias, é a internet. Muitas imobiliárias estão perdendo suas vendas para os maiores portais imobiliários da web, que podem ou não ser locais. Vamos mostrar para você como utilizar o Marketing Digital de uma maneira assertiva para somar ainda mais com as suas estratégias de Marketing Imobiliário. Lembrando que a estratégia digital já faz parte das maiores incorporadoras e portais de imóveis do país. Marketing Imobiliário + Marketing Digital – Uma combinação que traz resultados Como todas as imobiliárias e corretores de imóveis focados já sabem, o principal objetivo do Marketing imobiliário é fazer com que as vendas de seus serviços aumentem através de um bom marketing em cima dos imóveis que compõem o catálogo da mesma. Mas existem diversos obstáculos que devem ser enfrentados para obter o sucesso nas vendas. Mostrar o melhor imóvel para determinado cliente; Encontrar o melhor preço; Ter os melhores planos; Também ter autoridade no mercado; Muitos detalhes de seus imóveis; A confiança que tem sobre os clientes e potenciais clientes; Ter um bom marketing (por parte do corretor); Ter um bom marketing (por parte da imobiliária); Entre outros. Na maioria dos casos a imobiliária tem todos esses requisitos, porém uma grande parte deles não é mostrado da maneira que deveria. O marketing digital está no mercado para isso, mostrar todas as informações necessárias no momento ideal e de acordo com cada tipo de inquilino ou comprador. Por mais incrível que pareça, o marketing digital oferece as imobiliárias uma espécie de “robô de marketing” que trabalha 24hrs por dia em modo automático. Enquanto um vendedor atende a uma pessoa por vez, o seu “robô de marketing digital” oferece dicas, conselhos e ajuda a milhares de pessoas de uma só vez. Acompanhe agora 7 dicas que têm grande capacidade para aumentar seus resultados em marketing imobiliário através da utilização dos principais meios digitais e consequentemente gerar mais contatos e oportunidades de vendas para sua imobiliária. Dica 1 – Alinhe as tendências atuais ao seu marketing imobiliário Como dito anteriormente a internet se tornou uma tendência para vendas devido a sua grande variedade de estratégias e amplitude de seu alcance. Na maioria das vezes as incorporadoras de imóveis que possuem um maior número de vendas e dominam o mercado, estão muito bem alinhadas as tendências mais atuais, que nesse caso são as estratégias digitais. Esse ótimo resultado vindo da internet é devido a grande variedade de informações que um site pode listar para seus usuários. Os sites imobiliários possuem ferramentas de pesquisas extremamente completas, úteis, e fáceis de utilizar, o que ajuda o consumidor a selecionar exatamente o tipo de imóvel que ele deseja encontrar. Uma outra alternativa que pode ser utilizada nas estratégias digitais é saber como funciona o Facebook para empresas, pois com ele você pode criar anúncios voltados ao seu público-alvo facilmente. Esses anúncios tendem a alcançar um número altíssimo de pessoas fazendo com que o seu marketing imobiliário chegue muito mais longe. Veja uma lista das vantagens de se utilizar a internet para divulgar imóveis: Menor custo com funcionários: o seu site se tornaria um vendedor 24hrs por dia que atende milhares de pessoas ao mesmo tempo; Maior alcance de clientes: também é possível alcançar muito mais clientes já que será acessível de qualquer lugar do mundo; Mais informações sobre o imóvel: Pois um site bem estruturado mostra todos os detalhes que um consumidor precisa saber sobre o mesmo; Clientes mais interessados na compra: Quando um cliente entra em contato pelo site, ele já está muito mais interessado no imóvel, com isso você perderá menos tempo com pessoas que ainda estão apenas pesquisando imóveis (já que a pesquisa já foi feita através da ferramenta de busca do seu site); Entre outras milhares de vantagens. Se você ainda não possui um site ou página no Facebook, acho bom começar a pensar nessas estratégias digitais. Dica 2 – Esteja a frente de sua concorrência na internet Estar na internet não é o objetivo final. É apenas o primeiro passo. Para ter um bom aumento em suas vendas é necessário que você também esteja a frente de sua concorrência. Um dos lugares mais concorridos são as posições nas SERPs (páginas de resultados de pesquisa) do Google. Pois quem alcança a primeira página para determinada palavra-chave, com certeza terá um bom aumento de visitas em seu site sem a necessidade de pagar por anúncios. Para ter uma ideia melhor do que estou falando, veja uma captura de tela da ferramenta do Google que mostra a quantidade de buscas mensais para cada palavra. Na imagem acima é possível visualizar como as buscas por termos relacionados a imobiliárias é alto (são menores para termos mais específicos). Casas para alugar (40.500 pesquisas mensais) e Casas a venda (18.100). Muitos termos podem ser encontrados em pesquisas mais profundas nessa ferramenta. Já pensou em estar na primeira página para esses termos? Calcule a quantidade de acessos por pessoas interessadas em imóveis que seria possível adquirir através do Google. Tentar alcançar as primeiras páginas é um ótimo objetivo para se ter em mente. Quanto mais próximo às primeiras posições você estiver, mais próximo ou até mesmo a frente de sua concorrência você estará. As primeiras posições podem ser alcançadas de duas formas, por anúncios ou por otimização do seu site para os buscadores (SEO), leia esse guia de como divulgar seu site e saiba um pouco mais. Dica 3 – Aproveite o momento e invista na autoridade da sua imobiliária As imobiliárias estão passando por um momento crítico, em que o consumidor está muito mais atento e exigente em suas compras, principalmente quando falamos de compras de imóveis (que é um valor bem alto a ser investido). Tudo isso está acontecendo por diversos fatores: impostos, crise econômica, inflação, entre outros que estão fazendo os consumidores em geral pensar diversas vezes antes de realizar
